外国竞争者准备进入美国市场，

并且有大约三成的成本优势。

为了回应　这些挑战，康　米斯公司采　取一项包含三　大部

分的战略，并由一项雄心勃勃的投资计划作为后盾。

它扩大传　统产品线，并　进军小型柴　油发动机；进　入非

发动机市场　，并发展海外　业务；以及推　出一个全面　性的重

整计划，以期能将成本压低3　0　％，同时也使产品价格随着成

本同时下降。　康米斯公司估计　，这三项措施将　耗资1　0亿美

元，当时，该公司的市一值也不过2　。　5亿美元而已。

到了1　9　8　5年，康米斯公司的　战略已带来了一条　新的生

产线，成本也降低了5　％。不过同一年，日本制造商也正式

进军美国的柴油发动机市场，价格比康米斯公司低了3　0　％。

面对这样的挑战，康米斯公司选择将价格压低到日货水准，

即使它的成　本并未同步下　降—此举尽　管会牺牲利　润，但

可确保市场　占有率。结果　是，康米斯公　司在随后三　年亏损

连连，不过到　了8　0年代末期，终于　在成本上达到与　日货相

当的目标。

1　9　8　9年　时，康　米斯发　动机公　司面对　一个不　同的挑　战。

以　收　购　企　业　并　大　肆　删　减　成　本　和　投　资　出　名　的　韩　森　企　业

（Hanson　PLC），买下康米斯发动机公司9　。　8　％股票。康米斯

发动机公司　的客户开始担　心，这家企业　未来的投资　计划是

否还会如期进行。1　9　8　9年7月，米勒家族史无前例地买下韩

森企业名下的股份，这场不确定性的戏码终告落幕。然而，

紧接着　，一　家香港　投资者　太平洋　产业（　Indu　st　r　ia　l　Equ　ity

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第三篇

以竞争力的方式来解决社会问题

P　a　c　i　f　i　c），开始大量购买康米斯公司的股票，并要求一席董

事会席次，　康米斯发动机　公司立刻向法　院上诉，迫　使对方

在1　9　9　1年赔本出脱持股。

这两次威胁　让沙赫特和　其他高阶经　理人相信，股　东当

前的利益以及客户、员工、社区和经理人的

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