较低，高密度的人口仍可以转换成强大的购买力。像波士顿的

城中区，估计全部家庭收入高达3　4亿美元。尽管当地家庭收入　399

第三篇

以竞争力的方式来解决社会问题

只有整个都会其他地区平均的2　1　％，但是每公亩的开销能力却

相去不远，也比周边郊区要高。此外，这个市场很年轻而且成

长很快，成员大多是移民或生育率较高的族群。

具有前瞻性、且能洞察这个广大、未开发市场成长和利润

机会的企业家并不多，但是他们已经开始行动。芝加哥老店金

巴兄弟公司（Goldblatt　Brothers）破产后，因为在城中区卷土

重来而获得新生。1　9　8　1年时，这家公司除了6家在城中区赚钱的

门市外，其他分店都结束营业。重点放在现金付款的商品，并

以清仓价格销售，让金巴兄弟重新成为一个有竞争力的零售商。

今天，这家公司已有1　4家分店，大多数坐落在芝加哥的城中区

里。无独有偶地，“即购”超市（Stop　&　Shop）、“超纯”超市

（Purity　Supreme）等企业，纷纷在波士顿的城中区开设新店。

另一个城中区市场的重要条件是它的特质。在美国，大多

数的　产品和服务是　设计供应给白　人消费者和企　业。如此一来　，

产品造型、零售概念、娱乐、个人和企业的服务都不足以满足

城中区的消费者。尽管“小区间”（m　i　c　r　o　s　e　g　m　e　n　t　a　t　i　o　n）在内陆

破败地区形成的速度向来缓慢，但是它仍是某些小型企业的希

望所在。

事实上，城中区的消费者代表一个可望有大幅成长的重要

市场，企业坐落在城中区里，将拥有了解与满足该地区消费者

的　能力。　比方　说，总　公司　设在迈　阿密　，由　拉丁后　裔所　经营的

“关心佛罗里达”公司（C　a　r　e　F　l　o　r　i　d　a），通过把行销方针对准拉

丁裔的消费者，而快速扩充它的保健业务。底特律环球葬仪社

因为锁　定非洲裔美国　人的墓园，业绩　成长到3　0　0万美元。许多

由少数民族所经营的成功（虽然未必在城中区）大企业，往往

竞

本章未完，请点击下一页继续阅读！ 第3页 / 共8页