领先群伦或捍卫利基战略。如果该公司在需求中并没有特别突

出的优势，则应该及早选择收割或解散。当然，以上选择要看

收割的可行性，以及转卖的机会大小而定。

当产业前景的不确定性高、退出障碍高，或相关条件会导

竞

争

论

110

致动荡的残局竞争而使得大环境恶劣时，企业进行投资以达到

领先群伦的地位，并不可能得到好处。如果企业在硕果仅存的

产业区间有坚持下去的实力，它可以缩小规模进入一个受保护

的利基，或采取一次收割的做法，或两者同时进行；否则最好

是在退出障碍允许下，及早退出。当企业坚守阵地而其他企业

具有更大的优势，并面对很高的退出障碍时，便可能转而进攻

它的地位。

表4…1　影响衰退产业环境吸引力的结构性因素

环境吸引力

结构性因素　有利的　不利的

需求条件

衰退速度　很慢　快速或不稳定的

衰退确定性　完全可预测的模式　高度不确定性、不固定的模式

长期的市场细分　有几个或主要的区间　毫无利基

产品差异化　品牌忠诚度　有类似的产品

价格稳定性　稳定，可制定较高的价格　高度不稳定，低于成本的价格

退出障碍

再投资条件　无　高，通常是强制性且涉及资金资产

超额生产能力　少　大量

资产使用年限　大都老旧　相当多新资产，老旧资产也未淘汰

资产转售市场　转手或出售容易　没有市场，报废成本很可观

共用设备　很少独立厂房　很多，且与重要事业部相互连接

重直整合　少　很多

“单一产品”竞争者　无　数家大企业

竞争的决定因素

消费者产业　分散，疲弱　议价能力强

消费者转换成本　高　非常少

规模不经济　无　损失可观

不同的战略群组　很少　在相同目标市场中有几组

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

111

图4…1　夕阳产业的经营战略

这套简单的架构还要参考第三个方面：企业在这个行业的

战略性需求。比方说，即使相关因素指向必须采取领先群伦的

战略，但

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