其中牵涉留住员工与激励员工士气的

问题。这些考虑使收割战略成为有风险的选择，而非万灵丹。

收割战略的尾声是，经理人会将这个行业的资产变卖或清算。

迅速解散

主管这么做是因为他假设产业一开始衰退就展开行动把公

司出售，比日后才解散变卖，或跟随着一连串的解散行动之后，

将能收回更多的投资，如雷神公司的做法一样。愈早卖掉一些

行业　，潜在买主对　未来需求可能　大幅滑落的不　确定性就愈大　，

也愈有利于管理层在国内外找寻买主。

有些情况下，在产业开始衰退前就解散可能是上策，就如

同杜邦在乙炔产业成熟阶段的做法。一旦产业萎缩的形势明朗，

有兴趣的买主的议价姿态也会变高。不过，在早期便将企业出

售，则在预测错误的风险，如美国无线电公司（R　C　A）对真空

管前景的判断。

迅速退出将迫使企业面对自己所造成的退出障碍，如客户

关系和集团内的交互依赖等，不过及早规划能让经理人减轻这

第一篇

竞争与战略

核心概念

：

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些因　素的效应。例　如企业可以安　排其他竞争者　负责更换作业　，

如西屋电气在真空管业的做法。

选择经营夕阳产业的战略

经理人一旦理解了塑造夕阳产业竞争的各种特质，以及各

种战略的适用性后，应该自问该如何定位：

。　这　个产业的结构能够支撑温和、可能获利的衰退阶段吗

（见表4　…　1）？

。　各　重要竞争者所面对的退出障碍如何？哪些厂商会快快

离开，哪些厂商则可能留下？

。　贵公司的长处符合该产业的需求吗？

。　竞　争对手在这些产业区间上的长处有哪些？它们如何克

服退出障碍？

经理人要选择战略，公司定位必须配合这个产业的有限机

会。公司在产业发展期间的优势与劣势已不重要，此时的成败

系于能否持续服务需求的能力。

图4　…　1是夕阳产业阶段企业选择战略的可能性。如果处于不

确定性低、退出障碍低等情况，这个产业的结构很可能会表现

出循序渐进的衰退。有实力的企业可以根据需求的价值，尝试

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