当该公司与其他单位有交互关系时，可能会让企业必

须采取更积极的定位，现金需求便可能会改变应该倾向收割或

及早出售的决策。要决定何者为正确的战略，企业应该评估相

对于本身的战略性需求，并据此调整残局战略。

企业制定残局战略愈早愈好。比方说，如果企业让其他竞

争者知道它倾向领先群伦的定位，不仅会让其他

公司　打退堂鼓，也　争取到更多建　立其领导地位　的时间。不过　，

有时　候企业可能希　望，等到竞争　对手动向明朗　后再决定去留　。

形　势明朗　前，　企业必　须预　做投资　准备　，以　备产业　龙头　选择离

开；如果产业龙头选择留下，企业可能迅速展开收割或解散的

竞

争

论

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对于残存　需求

具有竞争　优势

采取领导地　位

或

利基战略

采取利基

或

收割战略

迅速放弃

采取收割　战略

或

迅速放　弃

产业　结构尚佳

产业　结构不佳

对于残存　需求

缺乏竞争　优势

企业制定残局战略愈早愈好。

动作。不论是哪一种情况，成功的企业必须采取战略选择，否

则将受到大环境的摆布。

当然，最好是能及早预见走下坡的形势，一旦企业能预见

产业前景，就能在成熟期间有步骤地改善残局中的地位。

。　除　非明显地有利于整体的企业战略，否则应尽可能会把

提高退出障碍的投资或其他行动降至最低。

。　增　加资产的灵活性，以便它们能接受不同的原料或生产

相关产品。

。　产　业处于衰退状态时，战略性地强化那些预期能持续下

去的市场细分。

。　在产业细分中创造客户转换成本。

避免僵局

根据图4　…　1，在产业衰退阶段要找出企业定位，需要很多精

密的分析以拨云见日。因为经理人往往受到衰退时期严峻的经

营问题表象的蒙蔽，因而忽略了应在衰退期配合此时产业的特

殊结构制定战略的需要。我们研究夕阳产业时发现，能获利的

厂商通常具有如下共同因素：

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