雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。

又三过去了，该吹起冲锋号角了，对于一个刚做业务的人而言，每一次跟大客户的洽接都如临战场……下班后我跟徐经理：

“晚上去拜访你那位客户朋友。”他:

“你终于决定出战了，晚上几点？\"我

般半准时到客户家。”

“好，我先跟杨总约定。我提前半时楼下等你。”

然后就分头各自忙自己的事情了。

下午没有去公司报到。睡了一个很好的午觉，很早把晚餐做好等女儿放学回来，一起吃的晚餐，女儿看晚上吃的这么早就问:

“妈妈，晚上是不是有事要出去？\"我:

“妈晚上有点业务要去谈。”女儿:

“那您吃好去准备，我来洗碗就好。”

“女儿乖！晚上带夜宵给你吃。”吃好我就去洗澡，捯饬自己了。

般钟我准时在楼下，徐经理也准时到，坐了车直接往客户家的方向走。他徐徐开着车，想找话题聊，然后:

\"我们在部门听保单分享，一般晚上约客户都约般比较多，你怎么约般半？能你的想法吗。”我反过来问他:

“去客户家这条路也没那么远，你怎么提前半个钟头?也你的想法。”他:

“想慢慢开，慢慢聊呗。”我:

\"今是周五，一般客户会吃的晚一点，因为一周的工作和学习到一段落，都有放松的心理，我们晚一点到，彼此都不会太紧迫，就是需要谈晚一点，也不会影响明孩子上学或上班。”他：

“你想的真细心。”我接着：

“一会到水果店停下来买一篮水果，表示对客户上次信任的答谢，也是对这次的预祝！可能需要五分钟。像杨总这样的家肯定是深宅大院，停个车，上个楼，至少也要五分钟。所以你提前半个钟头有先见之明，高瞻远瞩！没有紧迫福谈业务真的不需要论持久战，所以般半一点都不晚。”徐经理脸上挂着笑容，心里甜滋滋的，他想每到关键时候，林老师就会夸奖我，让我对晚上的战役充满必胜信心。

杨总家到了，我们按门铃等着开门。开门正是杨总，他满脸堆笑的：

“徐老弟跟林老师终于来了！还带水果呀，别客气。”徐经理把水果篮放下，杨总对他搭肩揽背的就是老朋友那种热情，一点都不拘束。我进门就行了照面礼，等他们热情完了才：

“唐突造访，打扰杨总清静，诚惶诚恐！”扫视一下环境感叹道：“上神仙府，人间宰

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