单丝不成线，独木不成林。——曹雪芹

今是客户要规划健康保障，第三，早会结束后，领导找徐经理去办公室商量有关事情。领导问徐经理：

“你跟林老师有计划好什么时候去登门拜访杨总吗？”徐经理：

“林老师还没决定。”领导：

“你们好像都不着急。林老师就是一介书生，生意上的事情，她很多都不懂，不知道抢占商机有多重要！你是商业翘楚什么都懂，应该多引导引导她。一般客户这几找时间洽谈不能超过三，今已经是第三了，你们都没计划好行动。”徐经理笑着：

“我在林老师那，就像和尚遇到兵有理不清，她才是老大。”领导又问：

“林老师会不会担心条款不熟悉，费率不熟悉，业务不熟练之类的？不是有你徐经理在身边加持吗？肯定出不了丑。”徐经理答道：

“我看不是这样！凭林老师的记性，这些条款，不用花她太多时间，谈业务有我在她身边，她应该也不是担心这个，她有自己的想法，我们还是相信她。”最后领导：

“ 你们俩合作办事，我是很放心的。就是怕万一客户被人盯上，这个客户实在太有潜力了……”徐经理也补充：

“这个客户早就被很多家很多业务高手盯上了，不是都没奏效？还是我们毫无经验的林老师厉害，对吧？客户的心理，我们是琢磨不透的。所以还是顺其自然，既然客户点名要跟林老师谈，就由她决定，不勉强她，让她自由发挥。”领导觉得这场沟通没收到预想的效果，跟没沟通是一样的，只能我就静等佳音了。

下班徐经理送我回家，路上也不提领导什么事情，还是那句话：

“林老师，中午我请你吃饭？”我：

“好呀！吃完去你公司喝茶。”他有点不相信自己的耳朵，惊讶的问：

“是真的吗？我没听错吧？”

“没听错！是真的！”他很高兴，接着：

“那女儿呢？原来是想你同意了再接她一起去。”我：

“我女儿中午不回来吃饭，她要跟几位同学一起吃好了去逛书店买书。”

“哦，哦！那……那？”

“我知道你这个”那……”就是要问我为什么会主动去你公司喝茶，对吧？你认为我不可能没事找你徐大经理喝茶聊，对吧？今还真就想跟你一起到你公司喝茶，你不是有很多关于保险的案例吗？就想跟你边喝茶，借你的投影看看，关于疾病保险理赔方面的案例，特别是那些出现理赔纠纷的案例，我想进一步了解加深一下，有关纠纷到底问题出在

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