冀北造纸厂那位北乔峰那样要承包厂子，产权还是国家的，但每年上缴利润多少钱。

而他的杀手锏就是有科研专家支持的sod技术，现在听了立刻有点兴奋：“怎么说？”

让卫东已经很娴熟了：“您按照折扣价拿货给我，如果在砖儿台做电视广告的钱我掏，那您这销售权就是我独家的，别人不能卖，毕竟广告费都是我给的，如果您掏钱给广告费，那随便您给别人卖，但优先得保证我供货。”

这里面有套儿，对方果然嗅着味道上夹板：“电视台广告费多少？”

让卫东掰手指算：“卫生巾拍摄十万，在砖儿台的投入每年四十五万，合计五十五万，如果还要做包装……”

稍微吓唬下，对方已经投降：“这么贵！你能保证给我卖多少？”

现在他们的产品预计是四块五一瓶售价，100毫升的玻璃瓶，确实主打的就是人民香香膏的路线。

思路还真是跟爱克斯相机差不多。

让卫东保守点估计：“先全年五百万到一千万销售额吧，未来争取能几千万再上亿。”

他还是经历过两位女性了，看到也就章兰芝讲究点，两三瓶这样油那样膏，其实都是土法自制，在天鹅宾馆看见人家配的洗发香波、护肤品都喜欢得很。

董雪莹还处在用香皂和百雀羚香香的档次。

厂长已经喜不自禁了：“好好好，一百万瓶以上，我们现在就是想迈过这个门槛，产量完全可以保证两三百万瓶。”

让卫东又打预防针：“我有庞大的销售员队伍，成本还是很高的……”

坐在旁边的虞晓秋还敢插嘴：“还负担了两百多名奥运体育选手！”

人家厂长马上问：“这种给你补贴没？”

瞧瞧你都什么境界，但让卫东做叹惋状：“没办法，塞过来的还不是得用到厂里和销售队伍里。”

讨价还价的时候绝对不要装逼。

动辄几十几百万瓶的销售，少一毛钱都是几万几十万的毛利。

对方沉吟下：“我们按照百货公司的进货价，5.5折给你，但平京地区的销售必须是我们自己，这里面有很多关系户得维持，你们也绝对不能在平京地区卖……津门也不行。”

让卫东飞快的算了下，大概不到两块五一支，心头窃喜：“好，那就签合同，只要完成sod添加的产品上市，提前给我们去拍广告做准备，上市开工就直接先拿五十万的货。”

这就是目标的十分之一！

不，五十万是两块五的进价货，二十万支已经等于五分之一的全年

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