林一坐在办公室里，眉头紧锁，面前放着一叠厚厚的供应商资料。他深知，与供应商的谈判对于企业降低成本、保证原材料质量至关重要，而这一次的谈判更是关系到企业能否在危机中顺利突围。

他深吸一口气，站起身来，对着镜子整理了一下自己的领带，然后带着助手李和法务王一同前往谈判会议室。

会议室里，供应商代表早已等候多时。为首的是一位经验丰富、老谋深算的张总，他身后的团队成员也个个神情严肃。

林一微笑着走进会议室，与张总等人握手寒暄后，便开门见山地道：“张总，咱们也不是第一次合作了，这次约您来，是想谈谈新的采购合同，希望咱们能达成一个双方都满意的协议。”

张总不紧不慢地：“林总，您也知道，现在市场行情变化快，原材料价格一直在涨，我们的成本也增加了不少啊。”

林一心里清楚这是供应商常用的借口，但他还是耐心地：“张总，我们理解您的难处，但是我们企业现在也面临着巨大的压力，如果采购成本过高，我们的产品在市场上就没有竞争力了。”

谈判桌上的气氛顿时变得紧张起来。

李赶紧拿出事先准备好的数据报告，道：“张总，根据我们的市场调研，其他供应商的价格可比您这边低不少呢。”

张总看了一眼报告，脸色微微一变，但很快恢复了镇定：“那是他们的质量能跟我们比吗？我们的原材料可是行业里顶尖的。”

王接着：“张总，质量固然重要，但价格也得合理啊。我们希望在保证质量的前提下，您能给我们一个更优惠的价格。”

张总笑了笑：“林总，您这可让我为难了。要不这样，价格我可以稍微降一点，但降幅不会太大。”

林一摇了摇头：“张总，您这降幅远远达不到我们的预期。而且，如果我们能长期稳定地合作，对您来也是一笔不的订单啊。”

双方你来我往，互不相让，谈判陷入了僵局。

这时，林一决定改变策略，他道：“张总，咱们先不谈价格，谈谈付款方式和交货时间怎么样？”

张总一听，来了兴趣：“林总，您您的想法。”

林一提出可以缩短付款周期，但要求供应商提前交货，并且保证质量。

张总思考了一会儿：“这倒是可以商量，但价格方面您也得给我一个满意的答复。”

林一见有了转机，便趁热打铁：“张总，价格方面我们可以再协商，但您也得拿出更多的诚意来。”

经过几个时的激烈讨论，双方终

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