何志军：“今可有跟他们材料包给他们的事儿？”

何志军点头：“了，刘强还是很有兴趣的，他们先回去算一下材料，之后再去打听价格，租车、包船啥的他们也得打听好，到时候一起报价，

刘强是个实在人，他会把材料实际价格列出来，加上损耗，再加上辛苦费，这样账目清晰，他们赚了多少，材料是有多少咱们双方都心里有个底，我觉得这对我们来更有利，所以也就答应了。”

“这些你跟他们谈就好，不过这种全明的报价在咱们这儿可行，但不适合那些互相不熟悉的客户，下一次你建议他们最好再给其他客户报价的时候把辛苦费打散到每项材料支出上，

防止客户讲价的时候压缩他们的利润空间，最后钱没赚多少，还弄的别人觉得他们很赚，吃力不讨好。”