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伙计们都是经过层层筛选，留下来的终极社牛。挨了一顿假惺惺的训，一个个还笑嘻嘻的。

出了门，就对外面勾着脖子往里瞧的百姓们说：“大家伙儿都听见了吧？我们姑爷说了，只要带来客人，不论消费多少，你们都能抽奖！”

早上有赌徒，把竹筷清空了。

伙计就拿竹筷做比方。

“比如说，大哥带着二哥来买竹筷，一把竹筷两文钱。他们付账以后，两人都能抽奖一回。运气最差，每人都能中一文钱，这筷子就是白送的！”

听了三天的“白送的”，话一说出口，大家都笑了。

三天里，中十两银子的有两个。

一个是开业第一天，黄家二少中的。

另一个是乡下进城的小夫夫俩，原是新婚过日子，添置些杂物，一下中十两银子，两年轻人都傻眼了。回家路上，那叫一个红光满面，笑得牙不见眼。

有人聪明，这番话一说出来，心里就把家人过了一遍。

往后买东西，带着家人一块儿来。

没空的话，就邻里之间结个伴儿，今天你买东西，带我抽奖。改天我买东西，带你抽奖。双赢！

抽奖是彩头，与货品息息相关的是满减，这是实打实的优惠。

伙计们转达了谢星珩的意思。

“我们姑爷第一次做生意，做生意嘛，图个口碑。也不好跌本钱，回家没脸。这满减的力度，是满五十文，减一文钱。满一百文，减三文钱。”

比不上开业时，聊胜于无。

话接得巧，刚好说完转盘。

把满减规则说了，大家自己加上了转盘返现。纷纷点头，也感觉划算。

这一销售策略，不是为了刺激消费，是趁着开业的热乎劲儿，让百姓们对江家铺子“划算、实惠”，特别是“白送”的印象变得更加深刻。

日用百货，是每家每户都不可或缺的物品，这是细水长流的生意。

不搞活动，都有保底的营业额。

以“实惠”走进顾客心里，逛小集就会成为不可替代的商铺。会让日流量稳定上涨。

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