有利的价格和汇率，在原料国家进行采购。为了获得低成本

的资金，诺和诺德工业8　3％的长期债务，并非丹麦克朗，而是

第二篇

地点的竞争力

347

在外国债券市场中取得，美国就是其中之一。为了更容易进入

市场，取得较低的运输成本，冲破当地政府设置的障碍，诺和

诺德工业将胰岛素制造流程工厂分别设在法国、南非、日本与

美国。诺和诺德工业这四座丹麦以外的工厂，并非生产能力满

负荷运行的生产据点，它们靠进口丹麦的胰岛素结晶，然后包

装上市销售。分散这些比较不具规模敏感性的制造工厂，可以

节省运输成本。更重要的是，这让诺和诺德工业继续集中在丹

麦的更需要规模或技能的主要生产上。

在营销和销售方面，诺和诺德工业与许多国家的企业合资

营销，以进入当地医疗社群和政府医疗保健体系。最后在研发

方面，诺和诺德工业设在国外的高度专业化研究中心为数有限，

以利用本国尚无的特定技能与技术。像设在西雅图的奇摩科技

（Z　y　m　o　t　e　c　h），就着眼于当地基因工程技术，这也是美国的长处

所在，设在日本的研究机构用意相同。由于丹麦数度延误相关

法规　的制定，诺和　诺德工业干脆　在法规通过比　较迅速的日本　，

建立一座基因工程胰岛素制造工厂。不过，诺和诺德工业并未

将本身的核心技术转移到海外，本身的基因工程生产能力仍在

丹麦扩充。诺和诺德工业也将自美国和日本取得的技术知识转

回丹麦，建立本身的胰岛素基因生产能力。

本田公司在分散活动上，也是基于上述三种理由。它的汽

车装配分散在11个国家，摩托车装配分散在1　3个

国家，以减少运输和关税成本，并寻求成本较低

的劳动力。由于各国对日本车进口的关税持续升

高，本田公司为了进入市场，已在美国设厂投资超过2　0亿美元。

其中包括两座装配厂，一座生产发动机传动系统和悬吊零件工

竞

争

论

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最佳的结盟是有高度选择性

的：它们把重心放在特定活

动，以及获得特定的竞争优

势之上。

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