Markets”，H　a　rv　a　rd

Business　Review　1　9　9　7年第4期，第4　1—5　1页。

XXIII

导论

第一篇　竞争与战略：核心概念

迈克尔·波特（Michael　E。　Porter）

迈克尔·波特是竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权

威，哈佛大学商学院C。　Roland　Christensen讲座教授。波特教授

曾在1　9　8　3年由里根总统任命，加入产业竞争力委员会，启动美

国竞争力的辩论。他也是全球许多国家、州长、市长和公司首

席执行官的顾问。他的得奖记录包括：威尔斯经济学奖（We　l　l　s

Prize　in　Economics）、亚当·斯密奖（Adam　Smith　Aw　a　r　d）、三

座麦肯锡奖，以及斯德哥尔摩大学商学院等七所大学荣誉博士

学位。波特著有《竞争战略》（petitiv　e　Strategy，1　9　8　0年出

版）、《竞争优势》（petitiv　e　Advantage，1　9　8　5年出版）、《国

家竞争优势》（The　pe　titive　Advantage　of　Nations，1　9　9　0年

出版）等十五本著作。

第一章　竞争力如何塑造战略

战略形成的本质，本来就是为了应付竞争所需。然而我们

很容易将竞争看得太过狭隘与悲观，致使我们不时可以听见主

管抱怨某产业的竞争过于激烈，然而会造成这样的结果绝非偶

然或时运不济使然。

此外，在争夺市场占有率的战斗中，竞争不仅仅表现在其

他竞争者的争夺行为上。事实上，产业内部的竞争根源于其经

济状态，这些竞争力量甚至远超过表面上的那些竞争者。客户、

供应商、潜在的进入者以及替代性产品，都可能或多或少明显

受制于这股内部的竞争力量，其程度视产业而有所不同。

一个产业的竞争状态，主要是根据五股基本的竞争作用力

而定。我将它们列在图1　…　1。这些力量的总和，决定了产业最终

的获利潜力。产业获利如同光谱，可以由强到弱排列。有些产

业　如轮胎　、金　属罐、　铜铁　等，企　业无

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